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Une matinée VIP dédiée au négoce et au digital avec des intervenants de haut niveau et des espaces de networking pour rencontrer les C-Levels et dirigeants du secteur BtoB sur des Uses cases inspirants. 



Le négoce et le BtoB (ou plutôt le «B to many») abordent une phase de réinvention profonde de leurs modèles. Comment transposer les atouts historiques du négoce (relation personnalisée, accompagnement…) dans un univers omnicanal et mobile first ?
En partenariat avec :
Comment évoluent les comportements d’achat des PME, des pros, des artisans ? Le digital et la facilité à comparer les tarifs changent-ils les pratiques ?
Quel rôle des négoces dans un monde omnicanal, dominé par les plateformes (Amazon, etc.) et où les grandes marques sont tentées par la vente directe ?
Comment mettre la technologie au service d’une relation individualisée, locale et humaine avec des clients partenaires ?
Les frontières entre BtoC et BtoB vont-elles se brouiller ?

Au programme de la matinée négoce connecté

- 9h00 – 10h00 : Table ronde « Les nouveaux enjeux du négoce » Le négoce a historiquement une culture très humaine (et peu technologique), locale, et focalisée sur la fidélisation des clients en compte. Le monde omnicanal bouleverse ces fondamentaux : comment concilier les atouts historiques avec les opportunités du nouveau monde ? quelle relation clients demain ? quel rôle pour les points de vente ? et plus fondamentalement, à quoi servira un négoce dans un monde désintermédié, face aux grandes plateformes ?
  • Benoit Pédoussaut, directeur du développement stratégique - Sonepar
  • Olivier Mercadal, DG DSC et DGA - Saint Gobain Distribution Bâtiment
  • Pierre-Louis Gras, Leader Development et Métier Plateforme Pro - Adeo

Animée par Cédric Ducrocq

- 10h00 – 10h10 : Valoriser la distribution professionnelle grâce au digital

BiZiDiL.com est un outil de communication web conçu pour soutenir la filière du bâtiment.
En tant que maillons forts de cette filière, les distributeurs pour professionnels occupent une place centrale chez BiZiDiL.com.

- 10h10 – 10h25 : Use case (1ère partie), exemples de transformation digitale et technologies innovantes

Use case Aniel et Mirakl
Aniel, acteur majeur de la distribution de pièces détachées de carrosserie automobile a lancé sa marketplace B2B avec Mirakl il y a 2 ans. Lors de cet atelier, Vincent Belhandouz, CEO d'Aniel vous partagera ses recommandations essentielles à la réussite d’une marketplace B2B pour devenir une référence sur son marché, booster son activité e-commerce, et fidéliser ses clients.

- 10h30 – 11h30 : Table ronde « Les plateformes digitales, nouveaux acteurs clés du négoce » S’il est bien connu que la France est le pays des marketplaces B2C (avec plus de 100), le B2B n’est pas en reste de ce côté. Le négoce se « plateformise » avec succès, et chacun essaie de faire sa place : industriels, retailers, pure-players…. Avec 4 speakers de premier plan, nous explorerons les opportunités et bonnes pratiques spécifiques lorsqu’il est question de passer au modèle «place de marché digitale » pour les acteurs du négoce.
  • Muriel Mouton, DG - La Maison Saint-Gobain
  • Christian Raisson, fondateur et co-CEO - ManoMano
  • Maxime Augiat, CEO & Fondateur - Warmango
  • Laure Le Gall, Sales Director South Europe - Mirakl

Animée par Michel Koch

- 11h30 – 12h00 : Use case (2ème partie), Exemples de transformation digitale et technologies innovantes

Use case Alkemics
Nouvelles tendances de consommation dans le bricolage et accélération de la digitalisation : comment les acteurs du négoce et leurs fournisseurs peuvent-ils mieux collaborer pour répondre à ces enjeux ?

Retour sur les principaux enseignements de l’étude OpinionWay / Alkemics de janvier 2021 sur l’évolution de la consommation dans le bricolage et sur les nouveaux critères de choix des produits.

Alors que 2020 a connu une accélération de la transformation digitale et que de nouveaux critères de choix des produits apparaissent tels que la réparabilité, l’impact environnemental ou encore l’origine des produits, comment les professionnels du négoce et leurs fournisseurs peuvent-ils mieux collaborer pour répondre à ces nouveaux enjeux ?

Use case Warmango et Wizaplace
Lancée il y a plus de 2 ans, la marketplace B2B Warmango.fr s’impose aujourd’hui comme le nouveau fournisseur 100% digital des professionnels du bâtiment. Développée avec la solution de marketplace Wizaplace, la plateforme propose une sélection de produits aux meilleurs prix des plus grands fabricants. Au cours de cet atelier, Maxime Augiat, CEO et fondateur de Warmango, interviendra aux côtés d’Eric Alessandri, CEO de Wizaplace, pour partager son retour d’expérience et expliquer comment la marketplace s’est imposée sur le marché du BTP.

- 12h00 – 13h00 : Table ronde « Négoce connecté : comment le digital réinvente le négoce » Relation clients, communautés, IA, nouvelles intermédiations, expérience… dans le foisonnement de la retail tech, où sont les enjeux les plus transformationnels ? Comment concilier le meilleur de la technologie avec un métier ou la relation interpersonnelle va rester primordiale ? Comment mettre la technologie au service des équipes terrain ?
  • Philippe Nantermoz, DG - Legallais
  • Paul Bounaud, Responsable du Community Engagement chez GS1 France - GS1 France
  • Julie Dang Tran, Directrice Générale Europe du Sud et Marketing Groupe - Manutan

Animée par Cédric Ducrocq et Michel Koch

- 13h00 – 13h10 : Conclusion

- 13h10 – 14h30 : Networking
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ILS SERONT PRESENTS